乡镇母婴店如何有效盈利?

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2016-09-05 14:53:35.0 来源: 全球加盟网 有1857人参与
  在今后几年,孕婴用品的销售量每年仍将以10%左右的速度递增,成为中国最有增长性的市场之一。特别是,随着城乡一体化的快速推进,乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。接下来中国的乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”。尤其是,随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变,年轻的妈妈(含准妈妈)们越来越舍得把钱花在孩子身上,这让做母婴用品生意的商家看到了无限商机。纷纷“下沉”乡镇市场,通过多级布局分得“一杯羹”。

  乡镇门店优势有哪些?

  1.房租便宜:相对于城市里动辄十几万的房租,乡镇门店房租花费少,大大减轻开支成本。孕婴店老板可增加更多流动资金。

  2.容易做广告:乡镇地理位置不复杂,广告效果特别明显。拉个条幅就可以让很多人看到,邻里之间更会“口碑”传播,就会有更多人知道。

  3.投入资金少:投入少,压力小。在乡镇做孕婴用品加盟店可以根据周围顾客的消费水平来进货,这样可为孕婴店节约资金,还能让顾客接受。

  4.竞争不激烈:在乡镇开孕婴用品加盟店不像大城市那样竞争激烈,可以保证利润空间。

  如何最快盈利?

  乡镇市场十分重视口碑效应,乡镇相对城区来说,人流量和高消费群体虽然很小,但只要有人的地方就有市场,不能因为市场小而忽视这个市场,要针对这个市场做符合市场的政策。要想抓住这个乡镇市场可以从品类结构、价格策略、会员机制、免费送货上做“文章”。

  1、品类结构。首先要分析消费群体、消费习惯,评估他们的消费能力和喜好,在此基础上分析竞争对手的产品结构,分析自己的货品结构,在保证自己货架陈列饱满的基础上,做到常规商品“别人有,我也有”,同时又引进别人没有的品牌和品类,做到“别人没有的,我也有”,建立有差异化产品结构。

  2、价格策略。实际就是盈利模式的搭建,在大家都有的普通商品上,坚持低价的策略,可以低毛利销售,吸引客源,客源是连带销售的根本;给消费者造成优惠低价的口碑优势,在客人进店消费时,再大力推荐自家的独有产品,这些产品以独家性为卖点,要营造独家、尊贵的消费体验,当然产品品质本身要把关好。

  3、会员制度。目前是比较普及的留客手段,乡镇店辐射的消费者比较固定,回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件,保证每次消费有积分,同时借助会员档案,在促销活动前,通过短信、微信等手段通知会员,在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜,营造会员尊贵的感觉。

  4、免费送货。这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素,在交通允许的情况下,坚持督促店员免费送货,不管消费金额的大小,免费送货时可以一并发些商品宣传单,或者直接推荐新产品;因为是送货上门,消费者心里边有一点点补偿和愧疚感,使消费者更愿意接受产品的推荐,下次进店的概率将大大增强。

  总之,盛美母婴认为无论是在乡镇开孕婴童店还是其它地方,都要注意服务的问题,服务不但能够提升营业额和利润额,还能让顾客更稳定的在店里消费,并且达成良好的口碑宣传效应,这样才能牢牢抓住客户,提升销售利润。
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标签:母婴加盟母婴店加盟
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